這些年，隨著種種壁壘的消失，國(guó)際化大商場(chǎng)的完成，職業(yè)之間、同行之間競(jìng)賽的日益加劇和規(guī)范化，各公司在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，紛紛使出殺手锏——下降價(jià)格，來(lái)?yè)屨忌虉?chǎng)。這使越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)公司體驗(yàn)到下降本錢(qián)，對(duì)提高公司競(jìng)賽力的重要性。一起我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，不論是否受到商場(chǎng)的降價(jià)壓力，國(guó)際前五百?gòu)?qiáng)公司無(wú)不把具有主動(dòng)性和前瞻性的本錢(qián)下降工作，作為公司日常運(yùn)作的重中之重——他們很明白，降價(jià)之前的運(yùn)營(yíng)效果帶來(lái)的是直接利潤(rùn)，降價(jià)以后的運(yùn)營(yíng)效果則直接轉(zhuǎn)化為公司的商場(chǎng)競(jìng)賽力。
工業(yè)公司的本錢(qián)首要在原資料的收購(gòu)，原資料的收購(gòu)本錢(qián)占商品本錢(qián)的50～70％，這意味著收購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1％，公司利潤(rùn)將添加5～10％——這即是資料本錢(qián)下降的放大效應(yīng)。收購(gòu)活動(dòng)的科學(xué)化辦理能夠大幅度的下降收購(gòu)本錢(qián)，提高商品在商場(chǎng)中的競(jìng)賽地位。因而提高收購(gòu)辦理水平和收購(gòu)在公司的地位，已經(jīng)變成了和競(jìng)賽對(duì)手對(duì)抗的秘密武器。收購(gòu)專業(yè)化辦理也變成公司核心能力之一。

原紙是紙箱包裝公司的首要原資料，也是購(gòu)成紙箱本錢(qián)的首要部份，所以紙箱廠在原紙收購(gòu)方面的辦法與竅門(mén)妥當(dāng)與否，是直接影響紙箱廠效益的要害。

常言道“買(mǎi)不出利就賣(mài)不出利”，這句話直接適用于商業(yè)，考究的是進(jìn)出差價(jià)，要會(huì)買(mǎi)：這也相同適用于生產(chǎn)型的運(yùn)營(yíng)公司，假如生產(chǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的資料質(zhì)次價(jià)高，以致生產(chǎn)本錢(qián)過(guò)高，公司相同沒(méi)有效益。特別是紙箱職業(yè)，紙箱的本錢(qián)70～80％在原紙。當(dāng)前紙箱職業(yè)開(kāi)展勢(shì)頭反常迅猛，商場(chǎng)競(jìng)賽反常劇烈，價(jià)格戰(zhàn)隨處可見(jiàn)。據(jù)有關(guān)資料剖析報(bào)告，目前國(guó)內(nèi)紙箱生產(chǎn)已出現(xiàn)過(guò)剩。三年前是珠江三角洲區(qū)域開(kāi)展過(guò)速，競(jìng)賽反常劇烈：近兩年江蘇、浙江一帶，價(jià)格戰(zhàn)已達(dá)到白熱化，僅江蘇省常州區(qū)域2002年約有30多條生產(chǎn)線，2003年一年內(nèi)又添加30多條。縱然常州區(qū)域輕工業(yè)開(kāi)展對(duì)比強(qiáng)盛，但經(jīng)過(guò)與紙箱廠運(yùn)營(yíng)者的攀談，無(wú)不為運(yùn)營(yíng)效益遠(yuǎn)不如前而叫苦。因互相競(jìng)價(jià)，利潤(rùn)十分菲薄，紙板生產(chǎn)與后段工序加工已細(xì)分為兩個(gè)職業(yè)。另外有蘇州、昆山、上海等區(qū)域臺(tái)資、合資公司并重。如何下降本錢(qián)已變成紙箱職業(yè)的頭等大事，所以做為原資料的收購(gòu)就日益顯得重要。那么，怎樣才能在這種競(jìng)賽劇烈的過(guò)程中把包裝廠原紙收購(gòu)這塊兒做好，在此分幾點(diǎn)來(lái)談一下這個(gè)疑問(wèn)。

首要、要作好商場(chǎng)調(diào)研，充沛了解供給商場(chǎng)的行情和開(kāi)展動(dòng)態(tài)及趨勢(shì)。

公司和供給商本身存在一個(gè)相互對(duì)比、相互選擇的過(guò)程，兩邊都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，假如對(duì)供給商所處職業(yè)，供給商事務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作模式、競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)情況等有充沛的了解和認(rèn)識(shí)，就能夠幫助公司本身發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在互贏的協(xié)作中找到平衡。一起要了解出售商場(chǎng)商品的品種、層次、構(gòu)造及用戶的需求，要用戰(zhàn)略的眼光，施行戰(zhàn)略收購(gòu)。戰(zhàn)略收購(gòu)過(guò)程不是簡(jiǎn)單的對(duì)手間的商洽，而應(yīng)該是一個(gè)商業(yè)洽談的過(guò)程，洽談的目的不是一味比價(jià)壓價(jià)，而是根據(jù)對(duì)商場(chǎng)的充沛了解和公司本身長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏交流。在這個(gè)過(guò)程中需求經(jīng)過(guò)整體本錢(qián)剖析、第三方效勞供給商評(píng)價(jià)、商場(chǎng)調(diào)研等為洽談提供有力的現(xiàn)實(shí)和數(shù)據(jù)信息，幫助公司認(rèn)識(shí)本身的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，然后掌握全部洽談的進(jìn)程和主動(dòng)權(quán)。戰(zhàn)略收購(gòu)的好處就在于充沛平衡公司內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)，以下降整體本錢(qián)為主旨，涵蓋全部收購(gòu)流程，完成從需求描繪直至付款的全程辦理。

其次、要有明確的收購(gòu)方案。

公司收購(gòu)部分應(yīng)加強(qiáng)與出售部分、庫(kù)房辦理部分的交流與聯(lián)接。對(duì)收購(gòu)需求的剖析，要根據(jù)出售事務(wù)的開(kāi)展動(dòng)態(tài)趨勢(shì)，擬定最基本的收購(gòu)方案。一起加強(qiáng)與庫(kù)房辦理部分間必要的聯(lián)接，依照合理的庫(kù)存量，分清所需的收購(gòu)物資的輕重緩急，擬定出明確的收購(gòu)方案進(jìn)展。比如在原紙收購(gòu)時(shí)，要統(tǒng)覽出售事務(wù)開(kāi)展的大局，商品的定位在啥層次，有多大的量，這些商品的質(zhì)量需求是啥，哪些是要害的技術(shù)需求目標(biāo)，為滿意這些需求在原紙的收購(gòu)方面應(yīng)注重原紙的哪些物理目標(biāo)以及收購(gòu)多少，正常的庫(kù)存邊界的界定等等。廣州紙箱廠